¿Cómo presentar una propuesta comercial a una gran empresa?

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Trabajar con empresas grandes da prestigio y posibilita utilizar el nombre y la experiencia para ganar más contratos de este tipo. 

Es importante hacer todo lo posible para ganar el contrato y pasar al siguiente nivel.

 

 

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A continuación mencionaremos algunos consejos que debes tomar en cuenta a la hora de realizar la propuesta comercial.

 1.- Intenta hablar telefónica o personalmente con la persona que requiere los servicios.

Comprende sus necesidades y demuéstrale que tu empresa está totalmente comprometida con él y que vas a hacer lo necesario más allá del contrato para brindar una solución satisfactoria.

Cuando una empresa grande recurre a los servicios de una pequeña es porque sus actuales proveedores no pueden brindarle ese servicio así que por ese lado vas bien, se ve que ofreces algo muy específico.

2.- Intenta dar una imagen de solidez, utiliza papel membretado (lo imprimes con tu impresora), pon todos tus datos de contacto, datos legales y fiscales y un lindo pero serio logotipo.

 

3.-Exprésate correctamente pero sin rodeos en el presupuesto.

El presupuesto debe coincidir por lo solicitado en el pedido de cotización, ten presente que el que hizo el pedido no es la persona del departamento de compras y contrataciones. Recuerda colocar la forma de pago (moneda, impuestos, plazos).

Agrega toda la información técnica y las razones para ser contratado (lista de clientes, certificaciones, ventajas competitivas, etc.) en hojas aparte.


 

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No desaproveches las oportunidades de hacer crecer a tu negocio e incrementa las posibilidades de cerrar contratos. 

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